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中国奢侈品给消费者一个奢侈消费的理由试验机

发布时间:2019-10-17 06:43:54 阅读: 来源:转子泵厂家

中国奢侈品:给消费者一个奢侈消费的理由

就在刚刚过去的8月底,北京首届国际奢侈品展以尊贵的姿态,在北京饭店金色大厅落下了帷幕,三千名流受邀参观了展览。珠宝、钻石、名表等高档消费品,豪华轿车、房车、跑车、私人航空、游艇等中大型奢侈品展示,让人充分感受到了世界顶级品牌的奢侈魅力。一直为此次展会做着准备的比利时的古老珠宝Moneta,因为“出场”的奢华更是受到了人们的连连赞誉。 不可否认,北京国际奢侈品展是国内首次以“奢侈”命名的专业展会,但它的举办,却给了中国的奢侈品行业一记重锤——真正“拿得出手”、具有国际奢侈品牌认知度的本土品牌少得可怜,举办于中国的展会却让外国奢侈品赚足了“吆喝”。 面对巨大的中国奢侈品市场,一些世界奢侈品品牌争相进入,不景气的欧美市场更让它们坚定了“掘金”中国的信念。我国成了国外奢侈品的乐园,而国内奢侈品之路还有很远。 好在随着国内一系列各种名目的奢侈品展会的召开,中国企业的品牌意识开始觉醒并进一步提高,国内奢侈品高端品牌孕育已经走上正轨,五粮液、水井坊等白酒就在奢侈主义的风潮下逐渐“奢侈”起来。 奢侈主义的新浪潮 “一定得选最好的黄金地段,雇法国设计师,建就得建最高档次的公寓,电梯直接入户,户型最小也得400平方米,不求最好,但求最贵……” 这段被人无数次演绎过的经典电影台词,能从某个方面很好地说明当前我国奢侈品消费领域的贵族心理。尽管这一点在美国或欧洲都会被认为是不可思议。其实,中国并没有多少真正意义上的贵族,而在新兴的市场经济土壤中迅速暴富的人则不计其数。他们更多的是“用消费来炫耀”,南京师范大学心理学教授丁家永就认为,购买奢侈品是一种符号,也表明了一种身份。 近几年,随着世界全球化趋势的加剧,国外高档奢侈品在中国内地市场的渗透力迅速扩大。2005年中国GDP总量已达22000多亿元,奢侈品的消费群体不断扩大,成为全球第三大奢侈品消费国,12%的全球销售额仅次于日本(41%)和美国(17%)。目前,中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元。预计从现在到2008年,奢侈品消费年增长率为20%,到2015年的年增长率为108%,销售额将超过115亿美元。 这将是一个庞大的市场,使得众多国际奢侈品品牌“抢摊中国”,就连原本只在摩纳哥等“奢侈国家”举办的国际顶级私人物品展会,一年以前也抢滩上海,珠三角的奢侈品展也陆续举行。摩根士丹利分析师克莱尔·肯特表示,人均收入达到2500美元之后,奢侈品消费将急剧上升。“如果以城市居民的10%计算,约有1300万人属于高收入群体。”中国社科院财贸所流通产业研究室主任宋则说。 由于中国市场的稳定与经济的持续增长,使一部分先富起来的人成了奢侈品消费的潜在客户群。据记者了解,在光临展会的人群中,胡润百富榜的上榜富豪并不多,而被称作“悍马团”的山西煤炭老板、温州的私募基金及地下钱庄的头头脑脑们、京津江浙的房地产新贵们、珠三角的制造业大亨们才是奢侈品盛宴中的主力食客。 在瑞士表沛纳海行政总监白纳迪的印象中,这个群体在中国可年轻多了,以前沛纳海刚刚在上海恒隆广场露面,就引来一群25岁至40岁的中国“豪客”。奢侈品企业的中国区老总们均表示,欧美国家的奢侈品消费主力大多是40多岁的所谓“中产者”,房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品;而在中国,这些30岁左右的年轻“富豪”消费者没有“节俭”的传统习俗约束,而且,他们不一定多么丰满的钱包并不能阻止其对服装、香水和手表这些自用奢侈品的向往。理念差距与市场的选择 考究西方奢侈品的具体情况,我们可以从中得出一些共性的东西,即讲究出身,讲究血统,可向顾客讲述传奇或故事,当然,产品品质上的精细制造自然不在话下。 对于中国奢侈品与国外的奢侈品到底有什么差距这个问题,著名营销专家求诸子认为,主要体现在积累上,“奢侈品牌经过了品牌的时间积累、品牌的质量积累、品牌的金钱积累以及品牌的爱心积累,达不到这个层次,修炼不到这个火候,就不能打造世界顶级高端奢侈品牌。” 有着海外留学背景的李厚露则说,西方奢侈品消费者多为贵族,这个阶层有着卓越的审美观念,能从产品的享用中找到高尚的文化品位;中外的差距就在于“我们缺少文化品位”,“如果没有文化品位打造出来的东西,即使再贵再奢侈也不能算作真正的奢侈品”。龙兮奢侈品网CEO颜士斌表示:“我们此刻应该关注的是人才的培养的发掘,一个品牌的兴衰往往与其灵魂人物密切相关,中国现在还缺少大师级人物,无论这个人是经营者还是设计师。” 到底何谓奢侈品?积累、品位、人才哪个因素更重要?事实上,奢侈品一直以来也没有一个确定的说法。接近国际化的定义是:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。安永会计师事务所在其报告《中国:新的奢华风潮》中认为,“广义而言,奢侈品泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式,注重品位和质量并且主要面向高端和中高端市场的产品。” IBF国际品牌联盟中国区首席品牌官梁中国说,现在奢侈品的外延也在不断扩大,从单纯的商品消费转向了体验式的生活方式的消费。“以前在人们还不知道电脑为何物的时候,如果某个人拥有一台电脑,那就会被认为是一件非常奢侈的事情。后来电脑普及了,他的那台电脑也就不再奢侈了。”也就是说,奢侈品也具有一个“保鲜期”,是一个相对的概念。 尽管中外奢侈品存在巨大的差异,但作为一块有待开垦的“处女地”,强大的利润空间使得“中国造”且打“中国牌”的(准)奢侈品企业也参与其中竞相角逐。据有关部门统计,斯沃琪(拥有欧米茄、浪琴、雷达三大名表)和路易·威登—轩尼斯(皮革制品的领袖)将是中国强劲的奢侈品需求增长中受益最大的两个品牌。而中国本土成长起来的茅台、水井坊、NE·TIGER、飞亚达等,正受到越来越多的人的追捧。 目前,中国高收入群体的消费已囊括豪宅、名车等,但由于中国的高档消费品市场开发力度不够,这就为更多国际奢侈品企业提供了进入中国的机会。而且,在经历了东南亚经济危机和“9·11”后的世界经济的不景气,也使全球的奢侈品市场却异常低迷,中国市场的持续繁荣似乎成了海外奢侈品的“救命稻草”。 在这样的背景下,于是有人建议中国品牌“走出去”,“中国的奢侈品市场应该在国外”。但奢侈品牌专家孙雷表示,“奢侈品本身无国界,关键是要给消费者一个奢侈消费的理由。”

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