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一个服装设计师下海开天猫血亏500万的失败背后-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:42:18 阅读: 来源:转子泵厂家

据记者了解,文章的主人公是一名服装设计师,她在文中表示,2013年辞职创业,在天猫自创品牌,主打定制男装。她用100万启动资金在一个月内组建包括设计师、打版师、运营、美工等在内的团队。

本以为用完这100万后,就可以实现盈利,没想到回头一看,4年间不知不觉投入了500万(其中300万是融资的),现在仍是负债、亏损运营。”辞职创业做电商的时候,我便再没拿过超过20000块的工资,更没有休息过,当真是:一入电商深似海,从此休息是路人。”

至于亏损原因,她自己认为包含以下几个因素:

1、一不小心触犯规则会被隐形降权,商家求生不得,求死不能。

2、规则更新过快,“没有过几天就发布新的规则”,要花大量人力,物力,财力去围绕天猫的游戏规则运作。

3、给大商家资源倾斜过多,小商家得不到关照。

总体来看,该商家认为亏损的主要原因是平台因素。不过,不少卖家和网友却有不同看法(不代表亿邦动力网立场):

你这是中老年男士的裤子吧?这样的也叫原创设计?产品不好看,图片不好看,就这两样你都没法立足淘宝了。先做好自己,再抱怨吧!

特意看了一下这家店,确实定位尴尬,设计保守,品牌形象带一股土味,难道只是单纯的拼性价比?总之看起来没有消费的欲望,不冤

成本这么高质量设计都过硬,定位竟然是中低端品牌,这样既没有价格优势,又走不出淘宝模式,只能等着亏吧。

这是一个“把自己认为的好,强行推向了市场,结果被市场狠狠的打脸,然后指责市场对自己不好”的故事!

大而杂,没有定位好运营思路。

我也是做天猫的,也亏过很多钱,现在盈利了,你要解决一些关键问题:

1、商业行为必须有扎实的前期调研,之后需要做品牌定位,找准自己的客户群,然后根据客户喜好来决定产品研发、价格体系、推广方案等等一系列的战术;显然你的这些工作只是一厢情愿的根据自己的喜好拍脑袋决定了,这是你亏本的最重要原因!

2、对于各项收支和财务运作,一定要做好风险掌控,很多做设计出身的创业者,眼里只有色彩和款式,根本不懂财务管理和数据营销!你文中说销售8-10费用33-35万,净亏23-25万,怎么算的?要知道销售额并不是利润,再加上库存,你实际亏损严重的多!

3、生意不好着急,调整风格和人员,你见过哪个成功的品牌风格左右摇摆的?这个战略层面的问题先天不足,导致战术徒劳无功!一旦确定品牌线路(前提是这个决策不能错),必须坚持到底!

团队每个月工资要12w,仓库、公司租金每个月3万… 你算一算,这些钱全部要从你的纯利润里面拿出来…你需要做多少营业额?!创业讲究的是稳步向前…我不觉得一个月3000块的仓库能耽误你发货。摊子铺得太大了覆水难收。

天猫服饰方面表示,也关注到了该商家的诉求,并且帮商家做了诊断,提出以下建议:

1、店铺定位转型,做出特色。

2、拓宽品类,尽量不走单品爆款模式

3、做好数据分析和CRM管理

4、参加商家沟通会,咨询官方客服,客服会转给相关小二沟通解决。

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