转子泵厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
转子泵厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

面对京东农村经销商马上加盟还是再等等-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:38:08 阅读: 来源:转子泵厂家

加入,还是观望?这是最近几个月来,不少农村市场上的家电经销商们,面对京东家电专营店的“全年10000家”扩张计划,正在努力做出的一道选择题。 加入,还是观望?这是最近几个月来,不少农村市场上的家电经销商们,面对京东家电专营店的“全年10000家”扩张计划,正在努力做出的一道选择题。

其实,加盟还是观望,对于所有农村市场上的家电经销商“并不棘手”。这是一道关系自身利益的选择题,不管别人说“有利可图”还是“无利可期”,甚至是“条件苛刻不能接受”,都必须要自己亲自去试、主动去接触,根据自身经营条件和能力进行综合测算。毕竟这是一个“你情我愿”的商业合作,而不是“强买强卖”的包办婚姻。

从大局看,京东、阿里,其实与海尔、美的、格力、海信等家电企业的属性一样,他们进入农村市场,转战线下竞争,开放线下家电零售店的加盟计划,本质上都是属于产业变革计划中的一部分,就是要寻找新的业务增长点,构建更完善和更高密度的分销网点。因此,从根本上他们需要众多地方上的家电经销商加盟,一起推动在当地市场的深耕细作。

当然,与海尔、美的合作不同的是,家电经销商在成为京东等电商巨头网点的一个棋子之后,自然要接受京东家电的商业游戏规则,只能获得京东赋予的利润空间,而不可能任意“低买高卖”等加价销售,更不可能在售后服务过程中乱收费等情况出现。

可以说,这就是典型的“吃谁的饭就得听谁的话”,农村经销商们在获得京东平台的资源和服务支撑之后,就不可能再肆意妄为。同样,更不可能像过去那样可以谋暴利、享高利。

所以,积极主动与京东家电进行接触,了解他们在各个区域的具体条件,以及商业政策。同时,根据自身的经营能力和经营效率,基本上就可以测算一个大致的盈利空间。这样也就为接下来是自己干,还是加盟干,明确方向。绝对不能“道听途说”:有同行说真不能干,就是为京东打工;有同行说可以干,比自己干强;这样反正会扰乱自身的商业定力和判断。

从微观看,面对当前已经接近尾声家电商业零售格局,一个大渠道、大资本、大品牌驱动的时代已经到来,众多“势单力薄”的农村经销商们,到底是选择加入京东这辆战车,搭上电商渠道变革最后的东风,实现自身经营的转型,从而为未来5年甚至更长时间的发展做好打算;

还是选择继续观望,坚持以我为主并在一些家电企业支持下,对抗电商渠道的快速崛起,成为农村家电经销商的一支生力军。要尽快对最终出路做出决定,当前的商业环境已经不允许“骑墙派”更不允许“两边派”,要的只是坚定不移的执行派。

一方面,当前家电大品牌的农村渠道格局调整一直处在微调中,不会出现大的变化,很多农村经销商可以选择的家电大品牌已经不多,很多时候都陷入“没有优秀品牌可以合作”的尴尬之中;

另一方面,当前京东、淘宝的农村店计划都处在扩张初期,还存在一定的红利空间和投机空间。正是一些具备营销推广实力的农村经销商,释放自己能力激活发展新空间的拐点。当然,任何商业创新之路的结果,都是成功与失败的概率五五均分。

从市场层面来看,渠道下沉至县镇是当前各大电商巨头发展的必然趋势,一二三级城市的物流便利,消费能力强,但是各类家电消费正在趋于饱和,未来家电消费体量重点集中在县镇,以及城乡结合部等区域市场上。

从挑战看,当前位在县城和乡镇市场上的家电专卖店竞争优势较为明显。一是综合成本较低,进入门槛相对较低,有利于电商发展并培养商家,特别是大量安装服务工转型卖家电的,不在少数;

二是,过去农村家电市场上杂牌甚至假冒品牌丛生,随着大渠道、大品牌的下乡带来品牌洗牌,优势品牌竞争力快速提升,这为一些经销商们提供了转型升级的机会;

三是,整个家电市场将迎来一轮乡镇和县城消费的升级潮,虽然当前县镇市场的规模还不如城市市场,但是未来的空间巨大,将会再造一个新市场。

成为京东家电专营店的加盟商后,很多农村商家们需要面临挑战也比较多。一是,能否真正转变经营思路,注重品牌、品质和服务,抛弃低价竞争思维,遵守游戏规则,绝对不能出现“挂羊头卖狗肉”情况。

二是,全新的家电零售利益分配体系,京东的优势在于质优价廉,如何分配本身就比较低的利益,让习惯高利的家电加盟商们获得持续的盈利,而不是图一时的新鲜与兴奋。不能只是追求简单的双赢或者多赢,而是应该建立长期性的动态盈利机制,不能只关注一时的得失。

三是,如何进行统一的规范化、精益化管理,乡镇及县城属于点多面广,如何进行管控,统一品牌下的统一产品、经营和服务,至关重要。这不只是京东单方面的管理规范问题,还有农村经销商的自身意识和觉悟。

都说时间不等人,错过就真的错过了。对于所有农村家电经销商来说,凡事都避不开一个利字。有利可图,自然会蜂拥而上,无利可借,则远远躲开。商业定力,在这个时候就显得至关重要!

恶魔争霸手机版

海神之路手机版

战争之王单机手游

岐山手机版